“Sachez écouter. Malheur à celui qui, sans la ramasser, laisse tomber une parole d'or de la bouche d'autrui.” Jules Renard
C’est une bonne semaine pour créer une offre basée sur le besoin des prospects
Je vous parlais, dans la newsletter #10, de la nécessité de prendre en compte le client dans tout processus de vente, bien avant le produit ou le service en lui-même.
J’ai décidé moi-même de mettre en pratique cela après plusieurs mois de demande de mes prospects que je n’ai pas su écouter immédiatement.
Je vous explique.
Pour qu’un coaching (et tout accompagnement en général) soit efficace, il faut, en théorie, un certain suivi. Il est important d’offrir un nombre de séances suffisant, ainsi qu’une certaine durée, afin de revenir sur les schémas qui re-pointent le bout de leur nez des semaines ou des mois après l’effervescence de la toute première séance et demandent à être examinés à nouveau et corrigés quand cela est souhaité.
Ok, je pense que les coachs sont souvent d’accord là-dessus. C’est pourquoi on crée des programmes, des paquets, des forfaits de séances : pour aider le client à s’engager vis-à-vis de lui-même et être sûrs qu’on est là pour l’accompagner jusqu’au bout de son processus de transformation.
C’est bien louable tout ça.
Et c’est pour tout cela que j’ai toujours privilégié des programmes de coaching dans mon entreprise plutôt que des séances uniques.
Mais.
Je ne pouvais plus faire comme si j’entendais pas la demande de plusieurs prospects qui me disent avoir besoin d’une seule séance pour prendre une décision rapidement quand ils sont dans une impasse.
Je ne pouvais pas non plus faire comme si la conjoncture économique actuelle n’existait pas et que tout le monde pouvait se payer un coaching à 3000 euros.
J’ai donc dû me rendre à l’évidence :
Je devais donner à mes clients potentiels la possibilité de s’offrir une séance de coaching pour résoudre un problème urgent.
Et c’est ainsi que Big Bang ☄️ est née :
C’est une séance facilement accessible, sans appel au préalable, destinée à débloquer toute situation urgente, professionnelle ou personnelle.
Il ne s’agira pas bien sûr ici de travailler des thèmes qui nécessitent un travail bien plus approfondi, tels que confiance en soi / estime de soi / communication etc.
Il s’agit de se faire le cadeau d’agir immédiatement et reprendre rapidement les rennes quand on a l’impression de simplement perdre le contrôle.
☄️ Et pour ceux que ça intéresse, la séance unique Big Bang de 60’, c’est sur le bouton jaune ☄️
Et vous ?
Quel besoin client avez-vous localisé qu’il serait peut-être temps de prendre en compte pour votre prochaine offre ?
A la semaine prochaine,
Elena