#48 - Au-delà des illusions : refaçonner sa vision de la vente d'accompagnements
Ou comment augmenter ses ventes en modifiant légèrement son mindset
(Et oui, cette newsletter, ainsi que sa propriétaire, ont pris un mois de vacances, pour leur plus grand bien 💆♀️. On espère que vous aussi.)
C’est une bonne semaine pour modifier ses croyances limitantes sur la vente (et pas que)
Face à la pression constante de l’entrepreneuriat, où le doute s'infiltre souvent sans invitation, nos croyances limitantes trouvent un terrain fertile pour s'enraciner. Ces chaînes invisibles qui nous retiennent, nous empêchant d'atteindre nos objectifs.
La vente d'accompagnements, par exemple, est souvent perçue comme une tâche ingrate, presque vulgaire. Mais la vente c'est bien plus qu'une simple compétence prosaïque, c'est un acte de générosité. Cela demande d'écouter, vraiment écouter, de voir l'autre non pas comme un client, mais comme un être humain, et d'apporter une solution qui répond véritablement à ses besoins.
Mais comment peut-on atteindre cette vision lorsque nos propres croyances nous limitent ?
La première étape est de reconnaître ces croyances pour ce qu'elles sont : des ILLUSIONS. Des constructions mentales qui n'ont de pouvoir sur nous que parce que nous leur en donnons. En les confrontant, en les questionnant, nous pouvons commencer à les démanteler, pièce par pièce.
"La folie, c'est de faire toujours la même chose et de s'attendre à un résultat différent"
Albert Einstein
Ensuite, il est vital de revenir à notre noyau, ou bien à cette étincelle qui nous distingue dans une mer d'uniformité. En embrassant notre singularité intrinsèque, nous devenons mieux équipés pour apprécier la richesse que les autres apportent à la table, pour saisir leurs aspirations et leurs motivations avec une clarté renouvelée. C'est ce que Rumi voulait dire quand il écrivait : "Ce que tu cherches est aussi à ta recherche".
Pour changer concrètement ces croyances, je propose une méthode originale : la "Méditation des 3 Questions et 1 bonus" (tout est dans le titre).
Chaque soir, avant de dormir, posez-vous ces trois questions :
1. Quelle croyance m'a limité aujourd'hui ?
2. Comment cette croyance a-t-elle influencé mes actions ?
3. Quelle nouvelle croyance puis-je adopter pour remplacer l'ancienne ?
En en bonus :
4. Quelle action je peux entreprendre pour ancrer cette nouvelle croyance ?
En répondant honnêtement et précisément à ces questions chaque jour, vous commencerez à prendre conscience de vos croyances limitantes et à les remplacer progressivement par des croyances plus constructives (et surtout à entreprendre des actions qui vous permettent de changer les choses, concrètement).
Il est essentiel de comprendre que la vente d'accompagnements va bien au-delà d'une simple affaire commerciale. C'est une collaboration, un partenariat mutuellement bénéfique. En ajustant notre vision, en percevant la vente comme une chance de développement et de progression, nous pouvons surmonter nos croyances limitantes et déployer toute notre force.
NB. La première semaine du nouveau Bootcamp Big Bang Your Sales est terminée 💸 Je suis en joie pour le travail colossal qu’on a fait ensemble pour transformer votre vision de la vente !
Les inscriptions à la 2e édition du Bootcamp Big-Bang Your Sales qui démarre le 27 novembre 2023 sont ouvertes aujourd’hui 🥳 Venez changer votre perception de la vente (et à en faire plein. CQFD)